此类故事开头悲伤，中间欢喜，结尾又跌回悲伤。情感轨迹表现为下降—上升—下降。浪漫和运动题材的故事适合这种类型。
研究团队通过统计影片票房，发现受观众欢迎的前三类故事分别是“跌入兔子洞”型故事、“辛德瑞拉”型故事和“俄狄浦斯”型故事。而对小说市场的研究结果略有不同，最受欢迎的依然是“跌入兔子洞”型故事，第二是“俄狄浦斯”型故事，第三是“辛德瑞拉”型故事。
总之，我们要根据故事的题材来选择合适的类型，使之与听众的情感弧线相契合，这样才能把故事的感染力发挥到极致，唤醒对方的内在情感需求。
说服心理学冷知识
“读心术”的力量
很多人以为少说话、不讨论内心所想，就能让自己不被其他人看透。实际上，就算这样依然会被懂得“读心术”的人看穿。读心术并非特异功能，只是使用者对人的心理防御机制非常熟悉罢了。人为了避免痛苦和克服恐惧，往往会做出“战斗—逃跑”反应。要么针锋相对地正面对抗，要么拼命逃避问题，两者都是一种防御机制。