如果你想要说服别人,首先要获得别人的好感,这就要求你懂得“投其所好”。每个人对自己感兴趣的事总是充满了热情,当你让对方有足够的时间来发挥自己的所长,讲出自己的见解时,他就会产生极大的满足感,就会把你当成自己人,这时你就可以转入正题了。
投其所好往往是说服对方最绝妙的突破口,它不仅能够促成生意,达到自己的目的,还是人际沟通的一个不二法门,能够增进人与人之间的情感。
想想你自己,如果遇到和你一样喜欢某类运动、喜欢某个明星或者某部电影的人,你会不会立刻对他产生好感?我们常常说“道不同不相为谋”、“志同道合”,不就是这个道理吗?所以,遇到陌生人,不妨仔细观察对方,努力寻找共同点。
谈论对方感兴趣的事物并给予赞同,是对别人的肯定。相同的兴趣能够拉近人与人之间的距离,例子中的李先生正是用了投其所好的方法,才得以促成生意。聪明的人会以谈论对方感兴趣的话题来引起别人的注意,从而营造出一个和谐友好的氛围,达成双赢;而愚蠢的人总是谈论自己的兴趣,不管别人的看法,这样的谈话势必会引起对方的反感,使对方感到谈话内容枯燥乏味。