20世纪30年代的美国费城电气公司,有一个叫威伯的员工。一次,他到乡村去推销用电。在一家看起来非常富有的农户面前,威伯见到了房子的主人,一个老太太。
但老太太对微笑的威伯似乎并没有好感,一听说是电气公司的代表,便立刻把门关上了。
威伯没有放弃,他再次叫门,老太太把门勉强开了一条缝儿。威伯对老太太说:“非常抱歉,打扰您了,我了解您不想买电,我这次只是来向您买几个鸡蛋的。”听了威伯的话,老太太犹豫了一下,然后把门开大了一点儿。
威伯继续说:“刚才我看到您院子里的鸡非常漂亮,我想要买一些鸡蛋带回家里。”
听到他这样说,老太太把门开得更大一些,并问道:“城里也有卖鸡蛋的,干吗不在城里买呢?”
威伯充满诚意地回答道:“城里卖的鸡蛋都是白色的,我太太希望吃到红皮的鸡蛋。您知道吗?红皮的鸡蛋做出来的蛋糕味道会比白皮的更好吃。”
听完威伯的话,老太太干脆走出了门口,她和威伯说起了鸡蛋以及家里的事情。威伯指着院里的牛棚说:“哦,看您丈夫养的牛,我想他赚的钱不如您养鸡赚的钱多吧。”这话真是说到老太太心坎儿上了,养鸡养得好一直是她引以为傲的事,但是她丈夫总是不愿意承认。现在,她越来越喜欢威伯了,甚至要送一些蔬菜给威伯。