迈克尔·波特还有一个理念,叫作“战略定位”。这又是一个“词语假象”,不应该叫“战略定位”,而应该叫“战略协同”。
特劳特讲定位,迈克尔·波特也讲定位,但这两个定位不仅不是一个意思,而且迈克尔·波特明确地反对特劳特式的定位。特劳特定位实际上就是说,你要在消费者的心智里面占领一个名词。
但是迈克尔·波特认为这样很容易被别人模仿,我们要做的是“战略定位”。战略定位应该是一套独特的经营活动,这一组独特的经营活动能带来3个结果:
一是创造独特的价值。
二是总成本领先。
三是让其他公司难以模仿。
企业要形成一组独特的经营活动,比如我是做手机的,你也是做手机的,谁也不可能占领消费者心智,说手机就等于他。
但是,我是由六个活动组成的一组独特的经营活动,即使你每一组都模仿到了90%,那就是6个0.9,最终的结果是0.54,这样谁也模仿不了我。模仿不了我不是说你打不败我,而是你玩你的,我玩我的,我们每个人是建立自己独特的经营活动、各有各的精彩,这才是商业世界的主要真相。我们看到苹果、华为、小米、VIVO、OPPO,他们都做手机——当然他们都没有把品牌“定位”为手机——但是他们的“经营活动的组合”就不一样,资源分配不一样,所以他们各玩各的。