约翰是美国一家大公司的职员,做的是初级会计的工作。在公司内部机构几经调整后,他感到对各方面的工作都能应付自如。他希望能从西部调到佛罗里达州去,以便拥有更好的前途。
不过,由于他与那个州的各家公司都没有任何联系,因此只能通过写信和职业介绍所与他所知道的一些公司联系。但是,他并未获得满意的结果。
于是,约翰决定通过关系网来办这件事。他动脑筋搜寻了一下自己所能利用的各种关系后,列出了一个分类表。从这个分类表中,他选出给自己能帮上忙的一些关系。然后,他记下了这些人,这些人直接或间接地与佛罗里达州有联系,并且同会计公司有业务联系。最后,他又进一步考虑,这些人中哪些人同会计公司的业务联系更密切呢?他最终选中了两个人,一个是他的老板史密斯先生,另一个是他妹妹的好朋友布克。
约翰下一步的行动,也是最重要的一步,就是想办法让帮助自己的对方首先获得自己的帮助。一旦做到这一步,对方就会以报答的方式帮助自己实现愿望。
约翰通过妹妹得知,布克对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。于是,他就找到了自己的一位好朋友富兰特里蒂,因为这位好友的妹妹埃莉丝正是这个联谊会的成员。约翰结识了埃莉丝,通过埃莉丝介绍,布克见到了联谊会的主席,并顺利地成为该联谊会的委员。